Die Hauptaufgaben eines Immobilienmaklers sind durch den Verkaufsprozess geprägt. Meistens wird ein Erfolgshonorar vereinbart, was bedeutet, dass erst bei erfolgreichem Abschluss (Unterzeichnung des Kaufvertrages) die Provision ausbezahlt wird. Dies ist ein sogenanntes Leistungs- oder Ergebnissalär!

Mobilität und Kommunikation werden in diesem Job grossgeschrieben! Ob am Telefon, im Immobilienshop oder schriftlich – der Immobilienmakler kommuniziert laufend. Er bringt Verkäufer und Käufer zusammen, muss also fortwährend den Kontakt suchen und halten. Gute PC-Kenntnisse und ein Fahrzeug sind Voraussetzungen, um in diesen Beruf erfolgreich zu sein.

Die Kundenzufriedenheit sinkt deutlich, wenn der Kunde eine grössere Produktkenntnis hat als der Verkäufer. Mangelhafte Fachkompetenz mindert auch die Autorität des Verkäufers, macht ihn unsicher und letztlich wenig erfolgreich. Eine gute Fachausbildung ist unumgänglich! Kunden wollen optimal und bedürfnisrelevant bedient werden. Der Erfolg eines Immobilienmaklers ist stark von seiner Verkaufsqualifikation und seiner Fähigkeit zur Strukturierung des Verkaufsgesprächs abhängig. Fragetechniken, um den Kundenbedarf zu ermitteln, die Argumentation und Präsentation des Nutzens, die Einwandbehandlung und die Abschlusstechniken gehören dazu.

Kundenbindung und Empfehlungsgeschäft durch Sozialkompetenz. Der Kunde soll verstanden werden und sich wohl fühlen, dadurch wird Sympathie gewonnen. Dazu gehören Freundlichkeit, Höflichkeit, der Makler muss sich Zeit nehmen, um zuzuhören, sowie ehrliches Interesse und Verständnis zeigen.

WAS SIE MITBRINGEN MÜSSEN:
  • Sie träumen von Selbstständigkeit
  • Sie bringen Ehrgeiz und Engagement mit
  • Sie sind eine Beraterpersönlichkeit mit Gespür für die Wünsche Ihrer Kunden
  • Sie schätzen den Umgang mit Kundinnen und Kunden
  • Sie sind ein Naturtalent im Knüpfen von Kontakten und im Pflegen Ihres Beziehungsnetzwerkes
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